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国家知识产权局领导，广州市知识产权局领导和天河区知识产权局领导一行莅临石西企业调研...总结德国工业4.0给中国制造业带来的误导

中国紧固件企业应把握航天紧固件新商机

来源：本站原创　编辑：石西阿福发布时间：2015年10月14日　所属分类：行业新闻

核心提示：保障中国制造商与美国企业竞争时得以取得成功的可信任方式是：【攻击美国航太紧固件产品优势中的弱势】

航太紧固件使用各种各样的标准紧固件，包括螺丝、铆钉、螺栓、销和垫片等，关键性的差异在于“品质”。为了抵御高压和高温的环境（例如离开地球大气或是暴露于火箭燃料燃烧的环境），航天产品需要更高的耐用度。另外，航天产品重量必须要“轻”。这可以帮助机体起飞或是减轻火箭的燃料成本。

　　铝——虽然铝材在航空航天产业的应用中不扮演重要角色，但重量轻的铝材经常使用于机体上。然而，此材料需要额外加工处理。举例来说，铝制铆钉非常常见，但铝材本身必须经过冷锻头成型。常见使用于航天紧固件的铝合金是：1100、2117T、2017T-HD、2024T、5056T和7075T。

　　钢——钢材是相当强韧且坚硬的合金，重量也非常重，这可能使其运用在航空载具上产生一些问题。使用于航天领域的主要钢材样式有不锈钢和合金钢。特定的不锈钢种容易受到热损害或失效，因此选择合适的不锈钢是优先考量。C300系抗腐蚀不锈钢（CRES）虽然不像其他种类抗热，但也经常使用于航天螺丝或螺栓以及一些表面处理上。400系CRES也可以使用，因为其较抗热但是会生锈。各品级沉淀硬化过（PH）的不锈钢也应用于一些紧固件领域。合金钢非常耐用但较容易腐蚀。幸运的是，有许多处理法可以去适应，虽然这些处理方式会减低渗碳作用以及降低张力腐蚀的抵抗能力。

　　超合金——-超合金或高性能合金因其多变性、在高温环境的适应能力以及抗蠕变因素能力，在航天紧固件中较常见。例如，A286可以忍受-420°F至1200°F环境。镍基超合金lnconel 718就算温度高达900°F仍可维持220ksi（每平方英吋一千磅压力）的抗拉强度。一般来说，针对不同压力有许多超合金可以应用。

　　钛——航天铆钉有时会以钛（而非铝）制成，因为其强度与钢和合金钢类似，且相对轻量。此外，钛比钢更能对抗冷热，介于-350°F和800°F之间。

　　紧固件表面处理

　　除了紧固件本身外，航空航天紧固件产业也需要许多表面处理。由各式各样具有大气环境抵抗能力的材料去制成紧固件表面。而这些材料有：镉、黑化、锌、镍、银、磷酸盐。

　　紧固件在航空航天产业的重要性

　　时至今日，航天/国防产业约占每年90亿美元紧固件生产消费的14%。最有名的航天紧固件使用者为：空中巴士、波音、UTC、湾流、巴西航空工业以及其他制造商，这些制造商生产超过100款机型。美国制造商在这领域独占鳌头。因此，现在的问题是：中国紧固件制造商怎么善用这个契机？

　　根据品牌大师Al Ries的理论谈到，供应商卖的并不是产品，实际上客户买的是他们的品牌。竞争市场的客户偏好强势品牌。因此若品牌拥有者可以追随这个品牌设立法则就可以建立强势品牌。

　　品牌设立法则

　　根据2009年出版有Al & Laura Ries撰写的书内提到22项永恒不变的品牌设立法则。这边我把其中三项法提出来讨论。若紧固件制造商想要打入航天紧固件领域，这三项法则非常重要。

　　第一项－扩张法则：品牌的实力与其所设范围成反比。若您把品牌建立在过多产品项目上，实际上，只是在短期内增加销售，但长期来看却是削弱品牌在客户心目中的价值，然而多数企业都着重于短期成长。产品线的延伸是目前紧固件制造商的常态，各式变化的价格和复杂的行销技巧正被用来榨取品牌而非建立品牌。

　　第二项－紧缩法则：当你把品牌重点缩小时，它的实力会更加强大。当你提供过多东西时，产品和服务的品质会被削弱为中等。打开手边的金蜘蛛《紧固件》杂志，有多少厂商提供5款以下紧固件产品？当焦点缩小时将会有好事发生。

　　第三项－品质法则：拥有品质非常重要，但品牌的建立并非单由品质所贡献出来的。在市场上的成功以及品牌比较性测试成功，这之间几乎没有相互关系。不论是否经过喜好测试、精确度测试、可靠性测试、耐久度测试或其他单一独立客观的第三方品牌测试。品质或对品牌的感觉只存在买家的心中。若您想要建立起有力的品牌，就必须在他们心目中树立强而有力的品牌形象。

　　简单归纳上述几项法则，如果中国制造商想要生产航天紧固件，必须建立起新的品牌，以新的品牌名义出发，并在这个品牌招牌下专门生产且只生产航天紧固件产品。

　　如何迈向成功之路？

　　营销可比战争，且战场就在消费者心中。在这场战争，若是各方力量不均衡，较弱一方若要成功就必须采取主动攻势策略。这个原则在营销上也是相当管用。意思是说，中国品牌在航空航天紧固件领域不若美国品牌强势，因此，保障中国制造商与美国企业竞争时得以取得成功的可信任方式是：【攻击美国航太紧固件产品优势中的弱势。】

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